Ter lucro é parte crucial de possuir um negócio, mas às vezes pode levar tempo para isso acontecer. É importante acompanhar minuciosamente suas receitas e despesas, para avaliar com precisão o desempenho de sua empresa.
Ao avaliar suas vendas, você pode identificar padrões com mais facilidade, planejar o crescimento e projetar ganhos futuros.
O que é rentabilidade?
Lucro é a quantidade de dinheiro que você ganha com um determinado produto ou serviço. É determinado subtraindo os custos das vendas e definindo a margem de lucro. Analisar a rentabilidade de seus produtos e serviços é um passo essencial para estabelecer estratégias de vendas e despertar o interesse de seus clientes. Lembre-se de que existem produtos que possuem margem reduzida e não são vendidos com tanta frequência, portanto, você deve manter um registro para decidir se deve parar de vendê-los. Existem outros produtos que apresentam baixa rentabilidade, mas trazem muitos clientes para o seu negócio.
Todas as suas despesas comerciais (dinheiro, tempo, reputação, recursos) fazem parte do seu investimento. O que você recebe de volta é considerado Retorno sobre o Investimento (ROI). O ROI é medido como porcentagem.
Como a rentabilidade é calculada?
Subtrai-se do preço de venda o custo para produzir, dessa forma:
Preço de venda - custo para produzir = lucro
Então, divida o lucro pelo preço do produto e multiplique por 100. Este é o seu percentual de lucro.
Exemplo
R$ 950 – R$ 600 = R$ 350 (lucro) R$ 350 / R$ 950 = 0,368
0,368 X 100 = 36,8% é a porcentagem de lucro do produto.
É aconselhável rever regularmente a sua rentabilidade, no que se refere ao seu plano de negócios e às metas financeiras gerais. Se você lançar um novo produto ou serviço, deve acompanhar seu lucro nesses momentos marcantes.
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