Qual o conceito do seu negócio? O resumo executivo deve descrever qual produto ou serviço sua empresa fornecerá, a qual setor pertence e como sua equipe está organizada (se você tiver parceiros ou funcionários).

Antes de elaborar o seu resumo executivo, é recomendável pesquisar seu setor e a concorrência. Compreender o mercado, o que seus clientes querem e precisam, como eles decidem o que comprar e o que os concorrentes oferecem atualmente são práticas que podem ajudá-lo a escrever seu resumo executivo.

O sumário executivo deve identificar seu público, seu cliente ideal e as perspectivas do seu setor. Você também pode delinear as metas específicas da sua empresa para o próximo ano, bem como para os próximos três e cinco anos.

Ter uma paixão para iniciar um negócio não é motivo suficiente para abrir uma empresa. Pergunte a si mesmo qual problema você está resolvendo ou pretende resolver com os produtos e serviços da sua empresa.

Primeiro defina os clientes que você deseja alcançar. São as pessoas que querem e podem pagar pelo seu produto ou serviço. Comece fazendo uma lista dos clientes que já gostam e compram suas ofertas ou estão interessados em sua ideia. O que eles têm em comum? Talvez seja a renda, sexo, idade, localização ou outro fator.

Em seguida, analise outras empresas que oferecem um produto semelhante para o mesmo público-alvo. Você pode fazer isso visitando lojas ou fornecedores pessoalmente, ou fazendo uma pesquisa online. Estude diferentes aspectos do negócio (marketing, colocação e ofertas de produtos etc.) que contribuem para o sucesso. Como você pode replicar alguns desses aspectos? Em seguida, avalie quais fatores ou produtos especiais você pode oferecer. Essas informações podem ajudá-lo a ver se há oportunidade para o seu produto.

Identificar sua oportunidade de negócio pode ajudá-lo a planejar o futuro do seu negócio e mostrar ao mercado, e a potenciais investidores, por que a sua empresa será um sucesso. Procure destacar a sua experiência como um diferencial, bem como o perfil profissional de seus gestores. Isso reforça a reputação da empresa e ajuda a tornar o negócio um sucesso.

Qual é o seu plano para ganhar dinheiro e quanto você quer ganhar nos primeiros meses ou anos de negócios? Descreva esse objetivo, seu plano para alcançá-lo e como você medirá seu progresso.

Se você tem o objetivo de lucrar já no primeiro ano de abertura da empresa, tenha um plano claro para atingir essa meta dentro desse prazo. Ao criar esse plano, você deve ter em mente:

• quantos clientes você planeja alcançar;
• quantas vendas você deseja fazer;
• quanto o seu negócio precisa faturar para ser lucrativo;
• etapas que você precisará cumprir para atingir sua meta.

Outro componente de um plano de negócios é um detalhamento das informações financeiras de sua empresa. Você deve incluir detalhes de onde virá seu financiamento, como cobrirá as despesas e quando espera que o negócio comece a lucrar.

Se você não é um especialista em finanças e conta com recursos, pode contratar um consultor financeiro qualificado para garantir que seu plano de negócios seja realista. Se isso não for uma opção devido ao custo, busque o apoio de amigos, colegas e outros empresários de sucesso.

A seção de projeções financeiras do seu plano de negócios pode ser ainda mais importante, se você pretende captar recursos (tomar crédito) para abrir sua empresa. Afinal, será necessário fornecer a eles informações claras sobre custos envolvidos, plano de crescimento e potencial de lucro associado ao seu negócio. Investidores e credores também vão querer saber como, e quando, você poderá pagá-los.

Precisa de ajuda para começar suas demonstrações financeiras? Aprenda a criar um plano de negócios com esse modelo.

Seu plano de negócios deve incluir a ferramenta composta pelo trio “visão, missão e valores”. Esses elementos importantes ajudam a descrever o perfil e os objetivos do seu negócio para o público interno (colaboradores) e externo (investidores, clientes, fornecedores, público em geral etc.). Essas informações geralmente se mantêm ao longo da vida do seu negócio. Elas podem ajudar a orientar as decisões e moldar o seu negócio para o crescimento.

Sua declaração de visão deve descrever o que você deseja alcançar e o que deseja oferecer aos clientes. Ela deve ser breve, fácil de lembrar, inspiradora, baseada em seus valores e focada no futuro. Isso também pode ajudar a atrair e motivar futuros funcionários. Como exemplo, a visão da Visa é: “ser a melhor forma de pagar e ser pago para todos, em qualquer lugar”.

Em seguida, crie uma declaração de missão que informe como a empresa realizará sua visão. A declaração explica o que a empresa oferece, como ela faz e quem ela ajuda. Ela captura o valor geral do seu produto ou serviço. Se a empresa seguir sua missão, ela alcançará sua visão.

Ao escrever sua missão, lembre-se de torná-la clara, curta e específica. Afinal, você quer que seus clientes entendam seu propósito e como fornece valor a eles. Como exemplo, a missão da Visa é: “conectar o mundo por meio da rede de pagamentos mais inovadora, confiável e segura – permitindo que indivíduos, empresas e economias prosperem”.

Você também deseja definir os valores da sua empresa, as principais características que descrevem o seu negócio. Seus valores mostram como você deseja que a empresa seja vista, como quer que seus funcionários se sintam e sejam tratados, e como espera contribuir para a sua comunidade. Seus valores pessoais podem ajudar a impulsionar os valores da sua empresa. Alguns exemplos para usar como inspiração são: honestidade, eficiência, confiança, comprometimento, sustentabilidade, ética, fazer o bem, construir comunidade, mente aberta e criatividade.

Se precisar de ajuda para criar um plano de negócios, pode começar visitando sites de empresas que você admira.

Depois de elaborar seu plano, considere encontrar um mentor para revisá-lo com você e identificar possíveis desafios de negócios. Mentores que têm experiência no seu setor podem fornecer um feedback valioso. Além disso, consultores financeiros qualificados podem fornecer ajuda, ao analisarem seu potencial de receita.