Концентрируйтесь на одной цели за раз
Изучая способы увеличения продаж, полезно сосредоточиться на одной конкретной, достижимой цели за раз. Ваша цель должна соответствовать вашему бизнес-плану и включать ежемесячные этапы, способствующие ее достижению. Чтобы сделать ее измеримой, вы можете установить цель по продажам, количеству проданных товаров или другом показателе, например, увеличить продажи с помощью определенных акций на вашем веб-сайте или предлагать купоны на скидку.

Повышайте интерес к вашему бизнесу
Когда вы рассказываете клиенту о своем продукте, услуге или магазине, будь то с помощью маркетинговых материалов или лично, расскажите ему, что это может ему дать. Как только они узнают о «преимуществах продукта», им будет интереснее узнать и о его особенностях.

Модель AIDA (Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие) — это руководство для простого и эффективного донесения информации о преимуществах продукта или услуги. Вы можете использовать это руководство, чтобы помочь вам продать преимущества вашего бизнеса.

1. Привлекайте внимание — вы можете привлечь внимание своих клиентов с помощью маркетинговых приемов, привлекательного брендинга и упаковки продукции или оптимизированного размещения товара.

2. Поддерживайте интерес — поддерживайте интерес клиентов, рассказывая о преимуществах вашего продукта. Информация о вашей продукции должна быть четко обозначена или доведена и должна легко восприниматься.

3. Вызывайте желание — далее вам нужно будет убедить своих клиентов в том, что они хотят обладать этим продуктом или воспользоваться этой услугой. Сосредоточьтесь на том, как продукт поможет им, продавая преимущества, а не особенности.

4. Действуйте — как только ваши потребители проявят интерес, убедитесь, что они купят товар или услугу или сделают заказ, облегчив процесс совершения покупки. Ваша служба поддержки клиентов и система платежных терминалов могут способствовать увеличению продаж.

Создайте маркетинговый план
Маркетинг — это все, что вы делаете для того, чтобы клиенты узнали о вашем бизнесе с помощью различных рекламных мероприятий. Независимо от того, есть ли у вас небольшой магазин или вы продаете товар или услугу в режиме «онлайн», существует несколько простых способов привлечения новых клиентов и увеличения продаж, в том числе:

• Социальные сети — создайте сообщество в социальных сетях для построения отношений с вашими клиентами. Вы также можете использовать платную рекламу в социальных сетях для продвижения своего бизнеса и любых акций, которые вы можете предложить. В зависимости от вашей аудитории и типа бизнеса, вы можете создать свое присутствие в социальных сетях, используя Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube и т.д.
• Маркетинг по электронной почте — создайте базу адресов электронной почты клиентов и рассылайте электронные письма или информационные бюллетени со специальными предложениями, анонсами новых продуктов и любыми другими новостями, которые будут им полезны.
• Интернет-присутствие — в зависимости от того, где вы ведете бизнес, присутствие в сети Интернет является ключевым фактором для охвата целевой аудитории и привлечения новых клиентов. Создайте веб-сайт для своего бизнеса и убедитесь, что он указан на сайтах обзоров деловой активности и в программном обеспечении для мобильного картографирования.
• Реклама— платная реклама представляет собой еще один способ продвижения вашего бизнеса, который может включать рекламу в социальных сетях, на радиостанциях, в газетах, журналах, на веб-сайтах или в печатных изданиях.
• Мероприятия — проводите мероприятия для своего бизнеса или участвуйте в мероприятиях в вашем регионе для продвижения своей продукции и повышения осведомленности о вашем бизнесе. Подумайте о найме консультанта по связям с общественностью, который поможет продвигать вашу компанию и мероприятия, в которых вы участвуете. Это поможет вам привлечь внимание СМИ и повысить продажи.

Правильно устанавливайте цену
Ценообразование на продукт как один из элементов «4P» (продукт, цена, место продажи, продвижение) является существенным фактором, определяющим успех вашего бизнеса. Если вы сомневаетесь, стоит ли вам снижать или повышать цену на свою продукцию, вам следует рассмотреть несколько факторов.

• Поймите потребности своих клиентов — в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, у ваших клиентов могут быть ценовые ожидания, связанные с вашим продуктом. Важно отметить, сколько ваши клиенты готовы заплатить, и учесть это при формировании цены.
• Проведите исследование — при установлении цены на продукцию требуется провести исследование, чтобы определить, какие цены устанавливают ваши конкуренты и как это должно повлиять на ваши цены. Вам необходимо оставаться конкурентоспособным по отношению к другим предприятиям и при этом не устанавливать слишком низкие цены на свою продукцию.
• Сосредоточьтесь на прибыли — другой подход заключается в установлении целевого показателя поступлений с учетом затрат на производство, рабочего времени персонала, маркетинга и продажи продукта, чтобы обеспечить покрытие всех расходов. Иногда проще работать в обратном направлении — от того места, где вы хотите оказаться — а затем оценить, какие действия необходимы, чтобы туда попасть.
• Изучите рынок — на цену вашего продукта могут повлиять многие рыночные факторы, включая экономическую стабильность, тенденции развития продукта и другие внешние показатели. Целесообразно следить за рынком и опережать любую волатильность, чтобы вы могли внести необходимые коррективы в свои запасы и потребности клиентов. Такими колебаниями могут быть, в том числе, изменение цены на рабочую силу или исходные материалы, а также падение цены на один из ваших основных товаров.

Существуют различные методы ценообразования, которые могут помочь вам привлечь клиентов и увеличить продажи. К некоторым стратегиям ценообразования относятся следующие:

• Ценообразование по принципу «средние издержки плюс прибыль» — рассчитайте свои затраты и добавьте наценку.
• Ценообразование с учетом цен конкурентов — установите цену, основанную на том, какие цены устанавливают на свою продукцию конкуренты.
• Продажа товара по цене ниже стоимости для привлечения покупателей — продавайте свой продукт по конкурентной низкой цене, чтобы привлечь клиентов, которые могут купить другие, более выгодные продукты.
• Цены с нечетной стоимостью — продавайте товары по цене, в конце которой указаны цифры «,99» а не «,00». Некоторые клиенты считают цены с нечетной стоимостью более привлекательными.
• Снижение цен — установите высокую цену и снижайте ее по мере изменения рынка.
• «Ценообразование для выхода на рынок» — установите более низкую цену для выхода на конкурентный рынок и повышайте ее позднее.

Предлагайте скидки
Независимо от вашего бюджета или отрасли, различные скидки могут стать отличным способом привлечения клиентов и увеличения продаж. Вот некоторые из множества способов предоставления скидок:

• Специальные предложения — существует множество предложений, которые вы можете предоставить, включая уценки, распродажи «два по цене одного», предложения «купи один — второй получи бесплатно» или бесплатные подарки.
• Пакетные предложения — вы можете комплектовать несколько продуктов по одной цене для удобства покупателей и предоставления им дополнительных преимуществ.
• Раздавайте купоны — купоны могут предоставляться в виде купонов по электронной почте, купонов на скидку или эксклюзивных приглашений.

Сократите накладные расходы
Еще один способ увеличения прибыли — сосредоточиться на управленческих расходах. Оптимизация накладных расходов и стабилизация денежного потока могут оказать огромное влияние на конечную прибыль. Вас может удивить, насколько вы можете сократить повседневные расходы, которые со временем могут значительно увеличиться.