Qual è la tua idea commerciale? L'executive summary (o sintesi) deve descrivere il prodotto o servizio che la tua azienda fornirà nel settore di attività in cui opererai e com'è organizzato il tuo team (se hai soci o dipendenti).

Prima di redigere il tuo executive summary, fai una ricerca sul settore e sulla concorrenza. Conoscere il mercato, i desideri e le esigenze dei clienti, come decidono cosa acquistare e cosa offre attualmente la concorrenza può aiutarti a redigere il tuo executive summary.

L'executive summary deve identificare la tua potenziale clientela, il cliente ideale e le prospettive future della tua azienda. Potresti inoltre descrivere specifici obiettivi della tua azienda per l'anno a venire, o per i tre o cinque anni successivi.

Desiderare fortemente di aprire un'attività non è sufficiente per lanciarti in una nuova impresa. Chiedi a te stesso qual è il problema che il prodotto, servizio o negozio della tua azienda può risolvere.

Per prima cosa, stabilisci quali sono i clienti che vuoi raggiungere. Sono le persone che desiderano e possono permettersi di acquistare il tuo prodotto o servizio. Inizia da un elenco dei clienti che già apprezzano e acquistano ciò che offri o sono interessati alla tua idea. Cosa hanno in comune? Forse il reddito, il genere, l'età, la posizione geografica o un altro fattore.

In seguito, analizza i prodotti simili offerti dalle altre aziende allo stesso tipo di clientela. Puoi farlo visitando negozi o fornitori di persona o con ricerche online. Prendi nota dei vari aspetti della loro attività (marketing, posizionamento dei prodotti, offerta prodotti, ecc.) che ne determinano il successo. Come puoi replicare alcuni di questi fattori? In seguito, pensa a quali fattori o prodotti speciali puoi offrire tu. Queste informazioni possono aiutarti a capire se esistono opportunità di successo per il tuo prodotto.

Cercare un'opportunità commerciale per la tua azienda può aiutarti a pianificarne il futuro e a dimostrare agli investitori perché pensi che la tua impresa avrà successo. Se crei un'azienda per ottenerne un guadagno monetario, includi biografie dettagliate dei componenti del tuo personale amministrativo. Metti in risalto, tra le loro competenze, quelle che possono decidere il successo dell'azienda.

Come pensi di ottenere il tuo guadagno e quanto vuoi guadagnare entro il primo mese o anno di attività? Definisci questi obiettivi, come intendi raggiungerli e come misurerai i tuoi progressi.

Se intendi ricavare profitti entro il primo anno di attività, definisci un piano d'azione che descriva come pensi di raggiungere quest'obiettivo entro i tempi specificati. Non dimenticare di includere nel business plan:

• quanti clienti vuoi raggiungere;
• quante vendite vuoi fare;
• la cifra che devi guadagnare per ricavare un profitto;
• gli obiettivi intermedi che devi raggiungere per ottenere lo scopo finale.

Un altro componente del piano di attività è la scomposizione delle informazioni finanziarie che riguardano la tua azienda. Devi includere informazioni che spieghino da dove provengono i finanziamenti, come coprirai le spese e quando ti aspetti che l'azienda inizi a dare profitto.

Se non ti intendi di economia aziendale e puoi permetterti la spesa, assumi un consulente finanziario qualificato per assicurarti che il tuo business plan sia realistico. Se il costo proibitivo non ti permette di scegliere questa opzione, puoi chiedere ad amici, colleghi e altri imprenditori di successo un parere sul tuo business plan.

La sezione delle proiezioni finanziarie del tuo business plan può essere particolarmente importante se vuoi richiedere un prestito o trovare investitori. Dovrai presentare loro una descrizione chiara dei costi, del piano di crescita e del potenziale di profitto legati alla tua azienda. Gli investitori vorranno inoltre sapere come e quando sarai in grado di restituire loro il denaro prestato.

Non sei esperto/a di bilanci e ti serve aiuto? Impara a creare un piano di attività con questo modello.

Il tuo piano di attività deve includere le tue dichiarazioni di visione, missione e valori. Sono elementi importanti che ti aiuteranno a descrivere la personalità e gli obiettivi della tua azienda a investitori, a potenziali partner e dipendenti. Queste dichiarazioni in genere rimangono invariate per tutta la durata dell'azienda. Possono orientare le tue decisioni e dare forma alla tua azienda nel corso del suo percorso di crescita.

La tua visione aziendale dovrebbe descrivere gli obiettivi che vuoi raggiungere e ciò che hai da offrire ai clienti. Dovrebbe essere breve, facile da ricordare, motivante, basata sui tuoi valori e proiettata al futuro. Può inoltre essere utile per attrarre e motivare futuri dipendenti. Ad esempio, la vision di Visa è: essere per tutti e ovunque il miglior modo di effettuare e ricevere pagamenti.

Dopo aver definito la tua vision, crea una dichiarazione di mission che descriva come la tua azienda porterà a termine la sua vision. e descrive quello che la tua azienda ha da offrire, come lo fa e chi può aiutare. Esprime in poche parole i valori fondanti del tuo prodotto o servizio. Se la tua azienda seguirà la sua mission, raggiungerà la sua vision.

Quando scrivi la tua dichiarazione di mission, accertati che sia chiara, breve e specifica. È importante che i tuoi clienti sappiano quali sono i tuoi obiettivi e come intendi dar loro valore. Ad esempio, la mission di Visa è: connettere il mondo grazie alla rete di pagamenti più innovativa, affidabile e sicura, permettendo così a persone, aziende ed economie di prosperare.

È inoltre importante che tu definisca i valori della tua azienda, le caratteristiche chiave che la descrivono. come la tua azienda sarà vista, come vuoi che si sentano e siano trattati i tuoi dipendenti e come speri di incidere sulla collettività. I tuoi valori personali possono aiutarti a definire anche i valori della tua azienda. Alcuni valori a cui ispirarsi sono: onestà, efficienza, affidabilità, impegno, sostenibilità, etica, operare bene, fare comunità, apertura mentale e creatività.

Se ti serve aiuto per creare un piano di attività, inizia consultando il sito Web di un'agenzia di consulenza alle piccole imprese del tuo Paese per cercare risorse.

Una volta creata una prima bozza del documento, considera la possibilità di trovarti un mentore che lo analizzi insieme a te per individuare eventuali ostacoli alla tua idea imprenditoriale. Un mentore con esperienza nel tuo settore di attività può offrirti un riscontro prezioso. Inoltre, un consulente finanziario qualificato può aiutarti ad analizzare la tua redditività potenziale.