Wie sieht Ihr Geschäftskonzept aus? Die Kurzfassung beschreibt, welches Produkt oder welche Dienstleistung Ihr Unternehmen anbietet, welche Branche es bedient und wie Ihr Team organisiert ist (falls Sie Partner:innen oder Mitarbeiter:innen haben).

Bevor Sie Ihre Kurzfassung formulieren, sollten Sie sich zunächst eingehend über Ihre Branche und Ihre Konkurrenz informieren. Wenn Sie den Markt kennen und wissen, was Ihre Kund:innen wollen und brauchen, wie sie ihre Kaufentscheidungen treffen und was die Konkurrenz derzeit anbietet, kann Ihnen dies bei der Formulierung Ihrer Kurzfassung durchaus behilflich sein.

Die Kurzfassung sollte Ihre Zielgruppe, Ihre idealen Kunden und die Zukunftsaussichten Ihrer Branche beschreiben. Hier können Sie auch die konkreten Ziele Ihres Unternehmens für das kommende Jahr sowie für die nächsten drei und fünf Jahre skizzieren.

Die Leidenschaft für die Gründung eines neuen Unternehmens stellt keinen ausreichenden Grund für die Neugründung eines Unternehmens dar – stellen Sie sich die Frage, welches Problem Sie mit Ihrer Produktidee, der Dienstleistung oder dem Geschäft lösen.

Definieren Sie zunächst die Kundschaft, die Sie erreichen möchten. Das sind die Menschen, die sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen und auch leisten können. Beginnen Sie damit, eine Liste der Kund:innen zu erstellen, die Ihr Angebot bereits gut finden und kaufen oder an Ihrer Idee interessiert sind. Welche Gemeinsamkeiten haben sie? Die Antwort kann ihr Gehalt, ihr Geschlecht, ihr Alter, ihr Wohnort sein, oder es spielen andere Faktoren eine Rolle.

Als Nächstes sollten Sie andere Unternehmen analysieren, die ein ähnliches Produkt für dieselbe Zielgruppe anbieten. Dazu können Sie persönlich in Geschäften bzw. bei Händler:innen vorbeischauen oder eine umfassende Online-Recherche durchführen. Achten Sie dabei auf unternehmerische Aspekte (Marketing, Produktplatzierung, Produktangebot usw.), die zu deren Erfolg beizutragen scheinen. Wie können Sie diese Faktoren übernehmen? Überlegen Sie dann, welche ganz besonderen Eigenschaften oder Produkte Sie anbieten können. Anhand dieser Informationen können Sie erkennen, ob Ihr Produkt auf dem Markt erfolgreich platziert werden kann.

Die Identifizierung Ihrer Geschäftsmöglichkeiten kann Ihnen dabei helfen, die Zukunft Ihres Unternehmens zu planen und Kreditgeber:innen oder Investor:innen aufzuzeigen, weshalb Ihr Unternehmen auf Dauer erfolgreich sein wird. Wenn Sie Ihr Unternehmen zur Geldbeschaffung nutzen wollen, sollten Sie ausführliche Lebensläufe Ihrer Führungskräfte beifügen. Weisen Sie darauf hin, wie deren Erfahrungen und Fähigkeiten zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen können.

Wie sieht Ihr Plan aus, um Geld zu verdienen, und wie viel wollen Sie im ersten Monat oder Jahr Ihrer Geschäftstätigkeit erwirtschaften? Skizzieren Sie dieses Ziel, Ihren Plan, um es zu erreichen, und die Art und Weise, wie Sie Ihre Fortschritte messen werden.

Wenn Sie sich vorgenommen haben, innerhalb des ersten Jahres Ihrer Geschäftstätigkeit Gewinne zu erzielen, sollten Sie einen präzisen Plan vorlegen, der belegt, wie Sie diese Zielvorgabe innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens erreichen können. Bei der Erstellung dieses Plans gilt es Folgendes zu beachten:

• Wie viele Kund:innen Sie erreichen wollen
• Welchen Umsatz Sie erzielen möchten
• Welchen Geldbetrag Sie einnehmen müssen, um wirtschaftlich profitabel zu sein
• Die Meilensteine, die Sie passieren müssen, um Ihr Ziel zu erreichen

Ein weiterer Bestandteil des Businessplans ist die Aufschlüsselung der Finanzdaten Ihres Unternehmens. Sie sollten detailliert aufführen, aus welchen Quellen Ihre Finanzierung erfolgen wird, wie Sie Ihre Ausgaben decken werden und ab welchem Zeitpunkt Sie erwarten, dass Ihr Unternehmen Gewinn erwirtschaft.

Wenn Sie über keine Expertise auf dem Gebiet der Unternehmensfinanzierung verfügen und sich die Ausgaben dafür leisten können, sollten Sie zur Gewährleistung der Realisierbarkeit Ihres Businessplans auf die Dienste einer qualifizierten Finanzberatung zurückgreifen. Sollte dies aus Kostengründen nicht infrage kommen, empfiehlt es sich, den Freundes- und Kollegenkreis sowie andere erfolgreiche Unternehmer:innen darum zu bitten, Ihnen eine Einschätzung bezüglich Ihres Plans zu geben.

Der Abschnitt „Finanzprognosen“ in Ihrem Businessplan ist besonders wichtig, wenn Sie sich Geld von anderen Personen oder Kreditgeber:innen leihen wollen, denn diese benötigen eine klare Vorstellung von den Kosten, den Wachstumsplänen und dem Gewinnpotenzial Ihres Unternehmens. Darüber hinaus werden Investor:innen und Kreditgeber:innen wissen wollen, wie und wann Sie in der Lage sein werden, ihnen das Geld zurückzuzahlen.

Benötigen Sie Hilfe bei den ersten Schritten zur Erstellung Ihrer Jahresabschlüsse? Erfahren Sie mehr über die Erstellung eines Businessplans mit dieser Vorlage.

Ihr Businessplan sollte Aussagen zu Ihrem Unternehmensleitbild, Ihrer Mission und Ihren Werten enthalten. Diese wichtigen Elemente werden Ihnen dabei helfen, die Eigenschaften und Ziele Ihres Unternehmens gegenüber Investor:innen oder Kreditgeber:innen sowie potenziellen Partner:innen und Mitarbeiter:innen zu beschreiben. In der Regel behalten diese Angaben während der gesamten Unternehmenslaufzeit ihre Gültigkeit. Sie können bei Entscheidungsfindungen behilflich sein und Ihr Unternehmen in seiner Entwicklung unterstützen.

Ihr Statement zu Ihrer Vision sollte beschreiben, was Sie erreichen und Ihrer Kundschaft bieten möchten: Es sollte kurz, einprägsam, inspirierend und zukunftsorientiert sein sowie auf Ihren Werten basieren. Darüber hinaus kann es dazu beitragen, künftiges Personal zu gewinnen und zu motivieren. Beispielsweise lautet die Vision von Visa, die beste Bezahlart zu sein, für jeden und überall.

Nachdem Sie Ihre Vision definiert haben, erstellen Sie ein Leitbild, das festlegt, wie Ihr Unternehmen seine Vision erreichen wird. Ihr Leitbild verdeutlicht, was Ihr Unternehmen anbietet, wie es dies tut und wem Ihr Angebot dient. Es erfasst den Gesamtwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Ihr Unternehmen seiner Mission folgt, wird es seine Vision verwirklichen.

Achten Sie beim Verfassen Ihres Leitbildes darauf, dass es klar, kurz und spezifisch ist. Das Ziel sollte sein, dass Ihre Kundschaft klar erkennt, welche Zwecke Sie verfolgen und welchen Mehrwert Sie ihr damit bieten. Beispielsweise lautet die Mission von Visa, die Welt durch das innovativste, zuverlässigste und sicherste Zahlungsnetzwerk zu verbinden – damit Einzelpersonen, Unternehmen und Volkswirtschaften gedeihen können.

Zudem möchten Sie Ihre Unternehmenswerte definieren, also die wichtigsten Eigenschaften, die Ihr Unternehmen charakterisieren. Ihre Werte zeigen auf, wie Ihr Unternehmen gesehen werden soll, wie Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter:innen sich wohl fühlen und behandelt werden und welchen Einfluss Sie sich auf Ihre Gemeinschaft erhoffen. Ihre eigenen persönlichen Werte können dazu beitragen, die Werte Ihres Unternehmens voranzutreiben. Einige Werte, die Sie als Inspiration verwenden können, sind: Ehrlichkeit, Effizienz, Zuverlässigkeit, Engagement, Nachhaltigkeit, Ethik, Wohltätigkeit, Gemeinschaftsbildung, Aufgeschlossenheit und Kreativität.

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines Businessplans benötigen, können Sie zunächst die Website der Agentur für mittelständische Unternehmen Ihres Landes besuchen, um nach entsprechenden Quellen zu recherchieren.

Sobald Sie Ihren Plan ausgearbeitet haben, sollten Sie sich Mentor:innen suchen, die den Plan mit Ihnen gemeinsam überarbeiten und potenzielle geschäftliche Herausforderungen identifizieren. Mentor:innen, die über Fachwissen in Ihrer Branche verfügen, können Ihnen wertvolles Feedback geben. Außerdem können Ihnen qualifizierte Finanzberater:innen bei der Analyse Ihres Einnahmepotenzials behilflich sein.