Avviare un'attività

Indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio che vendono, molti proprietari di piccole imprese devono seguire un processo simile per trasformare un'idea in una vera azienda. Dalla creazione di un piano di attività alla registrazione della tua attività presso le organizzazioni governative appropriate, il processo può includere un mix di passaggi pratici e legali.

Passaggi per avviare un’attività

1. Trova un'idea imprenditoriale
La maggior parte delle aziende inizia con una scintilla di ispirazione. Forse hai ideato un nuovo prodotto da solo o potresti aver discusso di come lancerai una nuova attività con un potenziale partner.

Non è necessario inventare un prodotto completamente nuovo per avere successo. In effetti, costruire un’azienda basata su qualcosa di cui sai che i clienti hanno bisogno può essere un percorso più semplice.

Ad esempio, una nuova azienda di scarpe non sta inventando la scarpa. Ma può ancora distinguersi utilizzando materiali specifici, offrendo prezzi più bassi, creando scarpe di qualità eccezionalmente elevata o offrendo un servizio clienti eccezionale.

Chiediti:

Chi aiuta il mio prodotto o servizio?
Quale problema sto risolvendo?
Quanto pagheranno gli altri per questo prodotto o servizio?
Altre aziende hanno già provato questa idea? Hanno avuto successo? Cosa posso imparare dai loro errori?
Come mi distinguerò dalla concorrenza?

2. Valuta il mercato

Una grande idea si trasformerà sempre in un’attività di successo. Anche se sviluppi un prodotto straordinario, la tua azienda potrebbe comunque fallire se non riesci a capire come venderlo a un prezzo adatto al tuo cliente ideale. Allo stesso modo, se il tuo prodotto non aiuta a risolvere i desideri o le esigenze di un cliente, potresti avere difficoltà a venderlo indipendentemente da quanto poco costi.

Hai bisogno di clienti che desiderino e possano permettersi il tuo prodotto o servizio. E dovrai convincerli che dovrebbero acquistare i tuoi prodotti o servizi rispetto alla linea di prodotti di un concorrente.

Le ricerche di mercato possono aiutarti a capire perché un cliente acquisterà ciò che stai vendendo. Potrebbe aiutarti a determinare se stai offrendo il prodotto giusto per il tuo cliente ideale e se la tua idea aziendale avrà probabilmente successo. Svolgere questo lavoro ora può farti risparmiare tempo e denaro in un secondo momento.

Potresti iniziare intervistando potenziali clienti per vedere se potrebbero apprezzare il tuo prodotto o servizio e quanto sono disposti a pagarlo. Inizia con amici e familiari, ma dirigiti verso estranei che incontri di persona o online. Nella maggior parte dei casi, otterrai probabilmente commenti sia positivi che negativi. Se ricevi questi ultimi, pensa a modi per modificare o cambiare il prodotto che risolverebbero le preoccupazioni del tuo potenziale cliente.

Le recensioni online sono un’altra potenziale fonte di informazioni. Leggi le recensioni di aziende o prodotti simili e scopri cosa piace e cosa non piace ai clienti. Se puoi migliorare le aree che non piace loro, potresti essere in grado di offrire un prodotto o un servizio migliore.

Anche le organizzazioni governative raccolgono e organizzano dati demografici e comportamentali sui consumatori: puoi rivedere gratuitamente tali informazioni durante le ricerche di mercato. Se hai intenzione di aprire un punto vendita, verifica se la tua città locale o il governo regionale hanno risorse aggiuntive. Alcuni governi locali potrebbero avere statistiche su attività simili e quartieri diversi.

3. Elabora un piano di attività
Considera un piano di attività come un piano d'azione per la tua azienda. Presenta una panoramica della tua azienda, dei prodotti o servizi che offri e del tuo piano per l’azienda nei prossimi anni.

Utilizzerai questa ricerca mentre descrivi gli obiettivi della tua azienda, come lancerai e gestirai la tua azienda e quanto denaro ti aspetti di guadagnare. Il piano di attività racconterà anche la storia del motivo per cui la tua azienda è iniziata, di come intendi fare la differenza con il tuo prodotto e esattamente cosa è e include il tuo prodotto. Ricorda che spiegare questi dettagli ora può aiutarti a guidare ogni decisione che prendi.

La creazione di un piano di attività è un passo importante che può aiutarti a dare sfogo alla tua idea. Avere un piano di attività chiaro potrebbe essere un requisito da fornire quando richiedi un prestito per piccole imprese o una linea di credito.

4. Raccogli denaro
Molte aziende richiederanno un investimento iniziale, o un finanziamento per startup, per comprare attrezzature, acquistare forniture, assumere dipendenti, noleggiare uno spazio, pagare le licenze e coprire qualsiasi altra spesa aziendale che si presenti.

I proprietari di piccole imprese potrebbero essere in grado di scegliere tra diverse fonti di finanziamento, tra cui:

Autofinanziamento. Utilizzare i risparmi o il reddito di un altro lavoro o prendere un prestito personale per pagare le spese aziendali.
Amici e familiari. Chiedere ad amici o familiari di investire nella tua attività. Potrebbero offrirti un prestito e dovrai stipulare un accordo per ripagarlo.
Prestiti. Prendere un prestito per piccole imprese da un istituto finanziario. Molti devono avere un buon credito, un piano di attività solido e una qualche forma di reddito aziendale o personale per qualificarsi per un prestito. Se non sei in grado di qualificarti per un prestito da solo, valuta la possibilità di trovare un co-firmatario che accetti di essere congiuntamente responsabile del debito con te e che ti aiuterà a rimborsare il debito se non sei in grado di farlo.
Investitori. Raccogliere denaro da investitori informali in capitale di rischio o fondi di capitalisti di rischio. Le società di capitale di rischio effettuano investimenti diretti in giovani società in cambio di capitale, o proprietà parziale, nell’azienda. Gli investitori informali in capitale di rischio investiranno anche in nuove attività, spesso in cambio di capitale.
Finanziamento del venditore. Se stai acquistando un’attività consolidata, il venditore può offrirsi di finanziare l’acquisto e prestarti il denaro. Il proprietario originale dell’azienda presta denaro alla persona che acquista la propria azienda. Ciò aiuta il nuovo proprietario a finanziare la propria proprietà in una nuova azienda per un periodo di tempo più lungo. Dopodiché, l’acquirente rimborsa il prestito secondo i termini concordati.
Crowdfunding. Raccogliere denaro da un gran numero di persone che doneranno il loro contributo e riceveranno un premio, come un preordine per il tuo prodotto o una visita alla sede legale aziendale per un giorno.

Dovrai soppesare i pro e i contro di ogni opzione, ad esempio, se desideri mantenere la piena proprietà dell’azienda, mentre rimborsi un prestito, o rinunciare a un certo controllo in cambio di un investimento nella tua idea.

5. Registra l’attività
Una volta stabilito che la tua idea può avere successo e che hai raccolto fondi per avviare l’attività, dovrai seguire il processo di creazione e registrazione legale della tua attività.

In alcuni casi, questo passaggio potrebbe avvenire prima di raccogliere denaro. Oppure, potresti raccogliere un po’ di denaro, formare legalmente la tua attività e quindi cercare finanziamenti aggiuntivi.

Decidi una struttura aziendale. La formazione di un’entità commerciale può offrire ai titolari d’azienda vantaggi fiscali, tutele legali contro i creditori e può essere un requisito per ottenere alcuni tipi di finanziamento aziendale.
Scegli un nome commerciale. Assicurati che il tuo nome commerciale rispecchi l’attività commerciale e non sia di proprietà di qualcun altro. È inoltre possibile verificare se un indirizzo del sito Web (ad esempio, www.practicalbusinessskills.com) e i nomi degli account dei social media sono disponibili per il nome aziendale.
Registra la tua attività. Potrebbe essere necessario registrare la propria attività presso i governi regionali e nazionali. Potrebbe anche essere necessario registrarsi presso l’ufficio governativo locale.
Ricerca i tuoi obblighi fiscali. Potrebbe essere necessario richiedere il numero di partita IVA e di registrazione regionale per la tua attività. Visita i siti Web del tuo governo regionale e nazionale per accedere ai moduli necessari per richiedere i numeri della partita IVA del contribuente.
Ottieni licenze e permessi. A seconda del tipo di attività e del luogo in cui si apre il negozio, potrebbe essere necessario ottenere licenze o permessi locali e nazionali. Un centro di sviluppo per piccole imprese potrebbe essere in grado di offrirti una guida gratuita.

Una volta creata legalmente la tua attività e ottenuti tutte le licenze e tutti i permessi richiesti, puoi aprire il negozio e iniziare a vendere i tuoi prodotti e servizi. Ce l’hai fatta. Sei ufficialmente un imprenditore.

Successivamente, dovrai capire come gestire un’attività di successo e attrarre clienti.

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