Открытие бизнеса

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы продаете, многим владельцам малого бизнеса приходится проходить аналогичный процесс, чтобы превратить идею в реальную компанию. Этот процесс может включать в себя сочетание практических и юридических шагов, начиная с составления бизнес-плана и заканчивая регистрацией бизнеса в соответствующих государственных органах.

Шаги к открытию бизнеса

1. Иметь идею
Большинство компаний начинают с искры вдохновения. Возможно, вы самостоятельно разработали новый продукт или обсуждали с потенциальным партнером, как собираетесь начать новый бизнес.

Чтобы добиться успеха, вам не нужно изобретать совершенно новый продукт. На самом деле, построение бизнеса на основе потребностей клиентов может оказаться более простым путем.

Например, новая обувная компания не изобретает обувь. Но она все же может выделиться, используя специальные материалы, предлагая более низкие цены, создавая исключительно высококачественную обувь или превосходно обслуживая клиентов.

Спросите себя:

Кому помогает мой продукт или услуга?
Какую проблему я решаю?
Сколько могут заплатить за этот товар или услугу?
Пробовали ли другие компании эту идею раньше? Добились ли они успеха? Чему я могу научиться на их ошибках?
Чем я буду отличаться от конкурентов?

2. Оцените возможности рынка

Отличная идея всегда превращается в успешный бизнес. Даже если вы разработаете потрясающий продукт, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу, если вы не сможете понять, как продать его по цене, которая подходит вашему идеальному клиенту. Точно так же, если ваш продукт не помогает удовлетворить желания или потребности клиента, у вас могут возникнуть проблемы с его продажей, независимо от того, насколько мало он стоит.

Вам нужны клиенты, которые хотят и могут позволить себе ваш продукт или услугу. И вам придется убедить их в том, что они должны покупать ваши товары или услуги вместо линейки продуктов конкурента.

Исследование рынка поможет понять, почему клиент купит то, что вы продаете. Это поможет определить, предлагаете ли вы правильный продукт для вашего идеального клиента и имеет ли вероятность успеха ваша бизнес-идея. Выполнение этой работы сейчас может сэкономить вам время и деньги позже.

Вы можете начать с опроса потенциальных клиентов, чтобы узнать, может ли им понравиться ваш продукт или услуга и сколько они готовы за это заплатить. Начните с друзей и членов семьи, но затем переходите к незнакомым людям, с которыми вы знакомитесь лично или онлайн. В большинстве случаев вы обязательно получите как положительные, так и отрицательные отзывы. Если вы получите отрицательные, подумайте о способах модификации или изменения вашего продукта, которые разрешили бы проблему вашего потенциального клиента.

Онлайн-обзоры – еще один потенциальный источник информации. Прочитайте отзывы о похожих компаниях или продуктах и узнайте, что нравится и не нравится клиентам. Если вы сможете улучшить те аспекты, которые им не нравятся, то, возможно, сможете предложить лучший продукт или услугу.

Государственные организации также собирают и систематизируют демографические и поведенческие данные о потребителях — сведения, которые вы можете бесплатно просмотреть во время проведения маркетинговых исследований. Если вы планируете открыть торговую точку, поинтересуйтесь, имеются ли у местных городских или региональных властей дополнительные ресурсы. Некоторые местные органы власти могут располагать статистическими данными об аналогичных предприятиях и разных районах.

3. Составьте бизнес-план
Бизнес-план — это нечто вроде плана-графика для вашей компании. В нем содержится обзор вашей компании, продуктов или услуг, которые вы предлагаете, и ваш план развития бизнеса на ближайшие годы.

Вы будете использовать это исследование при описании целей вашего бизнеса, того, как вы будете запускать и управлять своей компанией и сколько денег ожидаете заработать. Бизнес-план также расскажет о том, почему возникла ваша компания, как вы планируете изменить ситуацию с помощью своего продукта и что именно представляет собой ваш продукт и что он включает в себя. Помните, что включение в план этих подробных данных сейчас поможет вам в принятии любого решения в будущем.

Составление бизнес-плана — важный шаг, который поможет вам реализовать вашу идею. Наличие четкого бизнес-плана также может являться обязательным требованием при подаче заявки на получение кредита или на выделение кредитной линии для малого бизнеса.

4. Привлечение средств
Многим предприятиям потребуются первоначальные инвестиции или финансирование стартапа для покупки оборудования, приобретения расходных материалов, найма сотрудников, аренды помещений, оплаты лицензий и покрытия любых других возникающих деловых расходов.

Владельцы малого бизнеса могут выбирать из различных источников финансирования, включая:

Самофинансирование. Можно использовать свои сбережения или доход с другой работы или взять личный кредит для оплаты деловых расходов.
Друзья и семья. Можно попросить друзей или членов семьи инвестировать в ваш бизнес. Они могут предложить вам кредит, и вам нужно будет заключить соглашение о его погашении.
Кредиты. Можно получить кредит для малого бизнеса в финансовом учреждении. Чтобы претендовать на получение кредита, многим предпринимателям необходимо иметь хороший кредитный рейтинг, четкий бизнес-план и какую-то форму бизнеса или личного дохода. Если вы не можете претендовать на получение кредита самостоятельно, подумайте о том, чтобы найти поручителя, который согласится нести совместную с вами ответственность за долг и который поможет погасить долг, если вы не сможете этого сделать.
Инвесторы. Также можно привлечь деньги инвесторов-меценатов или фондов венчурного капитала. Фирмы венчурного капитала осуществляют прямые инвестиции в новые компании в обмен на долю или частичную собственность в бизнесе. Инвесторы-меценаты также инвестируют в новые предприятия — часто в обмен на акционерный капитал.
Финансирование продавцом. Если вы покупаете устоявшийся бизнес, продавец может предложить профинансировать покупку и одолжить вам деньги. Первоначальный владелец бизнеса одалживает деньги физическому лицу, которое покупает его компанию. Это помогает новому владельцу финансировать свое владение новой компанией в течение более длительного периода времени. Затем покупатель погашает кредит в соответствии с согласованными условиями.
Краудфандинг. Это сбор денег от большого количества людей, которые пожертвуют свой вклад и получат вознаграждение, например, предварительный заказ на ваш продукт или посещение штаб-квартиры компании на один день.

Вам придется взвесить все за и против каждого варианта, например, хотите ли вы сохранить полное право собственности на компанию при погашении кредита или частично отказаться от контроля в обмен на инвестиции в вашу идею.

5. Зарегистрируйте бизнес
После того, как вы определили, что ваша идея может быть успешной, и собрали деньги, чтобы начать свой бизнес, вам нужно будет пройти процесс юридического создания компании и регистрации вашего бизнеса.

В некоторых случаях этот шаг может предшествовать привлечению средства. Или же вы можете собрать немного денег, надлежащим образом учредить компанию, а затем искать дополнительное финансирование.

Определитесь со структурой бизнеса. Создание юридического лица может предложить владельцам бизнеса налоговые преимущества, правовую защиту от кредиторов и может являться обязательным условием для получения некоторых видов финансирования бизнеса.
Выберите название для бизнеса. Убедитесь, что название вашей компании отражает род вашей деятельности и не принадлежит кому-то другому. Вы также можете проверить, доступны ли адрес веб-сайта (например, www.practicalbusinessskills.com) и имена учетных записей в социальных сетях для названия компании.
Зарегистрируйте свой бизнес. Возможно, вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в региональных и/или национальных органах власти. Возможно, вам также потребуется зарегистрироваться в местном правительственном учреждении.
Изучите свои налоговые обязательства. Возможно, вам потребуется получить региональные или национальные налоговые идентификационные номера для вашего бизнеса. Посетите веб-сайты региональных и/или национальных правительственных органов, чтобы получить доступ к формам, необходимым для запроса идентификационного номера налогоплательщика.
Получите лицензии и разрешения. В зависимости от вашего вида бизнеса и места, где вы открываете магазин, вам потребуется получить местные, государственные и/или федеральные лицензии или разрешения. Центр развития малого бизнеса предлагает бесплатные консультации.

Как только вы юридически оформите свой бизнес и получите все необходимые лицензии и разрешения, вы сможете открыть магазин и начать продавать свои товары и услуги. Вы сделали это. Вы официально являетесь владельцем бизнеса.

Далее вам необходимо выяснить, как вести успешный бизнес и привлекать клиентов.

Отказ от ответственности: Юридическая консультация не предусмотрена
На этом сайте представлена общая информация, связанная с созданием и ведением бизнеса. Содержание данного сайта предназначено исключительно для информационных целей, а не для предоставления юридических, финансовых или налоговых консультаций или заключений. Содержание данного сайта и просмотр информации на нем не следует рассматривать как юридическую или налоговую консультацию в конкретных обстоятельствах или ситуациях и не следует использовать в этих целях. Не следует предпринимать никаких действий, полагаясь на информацию, содержащуюся на данном сайте, при этом компания Visa Inc. отказывается от любой ответственности в отношении действий, предпринятых или не предпринятых на основании любого или всего содержимого данного сайта в полной мере, разрешенной законом. Вам следует обратиться к адвокату (юристу) для получения консультации по любому конкретному юридическому или налоговому вопросу/проблеме, включая вопросы, которые относятся к вашему текущему или потенциальному бизнесу.