Die Gründung eines Unternehmens

Unabhängig von den Produkten oder der Dienstleistung durchlaufen viele Kleinunternehmer:innen für die Realisierung ihrer Idee einen ähnlichen Prozess. Von der Erstellung eines Geschäftsplans bis hin zur Anmeldung des Unternehmens bei den zuständigen staatlichen Behörden kann dieser eine Mischung aus praktischen und rechtlichen Schritten umfassen.

Die ersten Schritte zur Unternehmensgründung

1. Die Idee
Die meisten Unternehmen starten mit einer zündenden Idee. Vielleicht haben Sie selbst ein neues Produkt entwickelt oder mit potenziellen Geschäftspartner:innen die Gründung eines Unternehmens in Erwägung gezogen?

Um erfolgreich zu sein, muss nicht notwendigerweise ein komplett neues Produkt erfunden werden. Tatsächlich kann sich der Aufbau eines Unternehmens mit Produkten, bei denen bereits Nachfrage besteht, sogar einfacher gestalten kann.

Ein Beispiel: Ein neues Schuhunternehmen erfindet den Schuh nicht neu. Es kann sich jedoch durch spezielle Materialien, niedrigere Preise, die Herstellung außergewöhnlich hochwertiger Produkte oder durch einen hervorragenden Kundenservice von anderen Unternehmen in der gleichen Branche abheben.

Stellen Sie sich die Frage:

Wer könnte sich für mein Produkt oder meine Dienstleistung interessieren?
Welches Problem löse ich?
Wie viel würden andere für dieses Produkt oder diese Dienstleistung bezahlen?
Hatten andere Unternehmen bereits die gleiche Idee? Waren sie erfolgreich? Wie kann ich aus deren Fehlern lernen?
Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?

2. Marktanalyse

Eine großartige Idee bedeutet nicht automatisch ein erfolgreiches Unternehmen, denn selbst ein hervorragendes Produkt kann scheitern, wenn den Kund:innen der Verkaufspreis nicht angebracht erscheint. Ähnlich verhält es sich, wenn Ihr Produkt die Wünsche oder Bedürfnisse von Kund:innen nicht erfüllt – der Absatz wird sich schwierig gestalten, egal wie günstig der Preis ausfällt.

Sie brauchen Kund:innen, die sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten können und wollen. Als nächsten Schritt müssen Sie die Zielgruppe von Ihren Produkten oder Dienstleistungen überzeugen.

Anhand von Marktforschung lässt sich ermitteln, warum die potenziellen Kunden:innen die von Ihnen angebotenen Produkte kaufen werden. So stellen Sie fest, ob das Produkt Ihrer Zielgruppe entspricht und Ihre Geschäftsidee Aussicht auf Erfolg hat. Dies kann Ihnen später Zeit und Geld sparen.

Befragen Sie potenzielle Kund:innen, um das Interesse an Ihrem Produkt oder der Dienstleistung sowie die Zahlungsbereitschaft zu ermitteln. Beginnen Sie bei Freund:innen und Verwandten, und erweitern Sie anschließend den Kreis auf Fremde, die Sie persönlich oder online treffen. In den meisten Fällen werden Sie sowohl positive als auch negative Rückmeldungen erhalten. Trifft Letzteres zu, sollten Sie überlegen, wie das Produkt besser an die Bedürfnisse der potenziellen Kund:innen angepasst werden kann.

Online-Umfragen sind eine weitere mögliche Informationsquelle. Lesen Sie Bewertungen ähnlicher Unternehmen oder Produkte, um positive und negative Kommentare von Kund:innen in Erfahrung zu bringen. Haben Sie die Möglichkeit, die negativen Erfahrungswerte zu ändern, steht einem besseren Produkt oder einer Dienstleistung nichts mehr im Wege.

Auch staatliche Organisationen sammeln und organisieren demografische und verhaltensbezogene Daten über Verbraucher:innen, die im Rahmen der Marktforschung kostenlos zur Verfügung stehen. Wenn Sie die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts planen, erkundigen Sie sich bei Ihrer Stadt- oder Regionalverwaltung über zusätzliche Ressourcen. Einige Kommunalverwaltungen verfügen möglicherweise über Statistiken von ähnlichen Unternehmen und anderen Stadtteilen.

3. Erstellung eines Businessplans
Der Businessplan ist wie eine Straßenkarte für Ihr Unternehmen: Er beinhaltet einen Überblick über das Unternehmen, die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sowie Pläne für die kommenden Jahre.

Auf Grundlage dieser Recherchen definieren Sie die Ziele Ihres Unternehmens, wie die Unternehmensgründung vonstattengehen soll, Ihre Führungsstrategie sowie die erwarteten Gewinne. Der Businessplan beschreibt des Weiteren die Geschichte Ihres Betriebs, die Geschäftsidee, mit der alles begann, was Sie mit Ihrem Produkt bewirken wollen, sowie eine genaue Definition des Angebots. Denken Sie daran, dass die Aufstellung dieser Details bei jeder kommenden Entscheidung helfen kann.

Die Erstellung eines Businessplans ist ein wichtiger Baustein bei der konkreten Darstellung Ihrer Idee. Ein klarer Businessplan kann auch die Voraussetzung bei der Beantragung eines Darlehens für Kleinunternehmen oder einer Kreditlinie sein.

6 Wege zur Geldbeschaffung für Ihr Unternehmen

4. Startkapital
Viele Unternehmensgründungen erfordern eine Anfangsinvestition oder ein Startup-Funding, um die Kosten für die Anschaffung von Ausrüstung und Vorräten, die Einstellung von Mitarbeiter:innen, eine eventuelle Raummiete, Abgaben für Lizenzen und alle anderen anfallenden Geschäftskosten zu decken.

Kleinunternehmer:innen haben die Möglichkeit, aus verschiedenen Finanzquellen zu schöpfen, wie:

Selbstfinanzierung. Die Verwendung von eigenen Ersparnissen, des Einkommens oder die Aufnahme eines persönlichen Darlehens zur Finanzierung von Geschäftsausgaben.
Freunde und Familie. Bitten Sie Familienmitglieder oder Freunde, in Ihr Unternehmen zu investieren. Vielleicht besteht die Möglichkeit zu einem Darlehen, für dessen Rückzahlung Sie eine genaue Vereinbarung treffen.
Darlehen. Aufnahme eines Darlehens für Kleinunternehmen bei einem Finanzinstitut. Um ein Darlehen zu erhalten, muss eine gute Bonität, ein solider Businessplan und eine Form von geschäftlichem oder persönlichem Einkommen vorgewiesen werden. Wenn Sie allein nicht für ein Darlehen zugelassen werden, kann ein:e Bürg:in bei der gemeinsamen Haftung für die Schulden einstehen und bei Zahlungsschwierigkeiten aushelfen.
Investor:innen. Die Beschaffung von Geld von Privatinvestor:innen oder Risikokapitalfonds. Risikokapitalfirmen tätigen Direktinvestitionen in junge Unternehmen im Austausch für Anteilskapital oder Teileigentum an dem Unternehmen. Auch Privatinvestor:innen investieren in neue Unternehmen – oft im Austausch für Unternehmensanteile.
Verkäuferfinanzierung. Beim Kauf eines etablierten Unternehmens kann der:die Verkäufer:in den Kaufpreis als Darlehen zur Verfügung stellen: Der/die ursprüngliche Eigentümer:in des Unternehmens leiht dem/der individuellen Käufer:in also Geld. So kann der/die neue Eigentümer:in seine/ihre Beteiligung an dem neuen Unternehmen über einen längeren Zeitraum hinweg finanzieren. Dann zahlt der/die Käufer:in das Darlehen zu den vereinbarten Bedingungen zurück.
Crowdfunding. Geldbeschaffung mithilfe einer großen Anzahl von Menschen, die einen gewissen Betrag spenden und dafür eine Gegenleistung erhalten, z. B. in Form einer Vorbestellung für Ihr Produkt oder einem Besuch in der Unternehmenszentrale.

Vergleichen Sie die jeweiligen Vor- und Nachteile der verschiedenen Optionen genau. Wollen Sie während der Rückzahlung eines Darlehens die volle Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten oder geben Sie diese im Gegenzug für eine Investition in Ihre Idee zum Teil ab?

5. Registrierung des Unternehmens
Sobald Sie vom Erfolg Ihrer Idee überzeugt sind und das Startkapital bereitsteht, ist es Zeit für die rechtliche Gründung und Registrierung Ihres Unternehmens.

In einigen Fällen kann dieser Schritt vor der Kapitalbeschaffung erfolgen. Oder Sie gründen Ihr Unternehmen mit dem vorhandenen Kapital und machen sich anschließend auf die Suche nach weiteren Mitteln.

Formen Sie eine Unternehmensstruktur. Die Gründung einer Wirtschaftseinheit kann Unternehmer:innen steuerliche Vorteile und rechtlichen Schutz vor Gläubiger:innen bieten und Voraussetzung für den Erhalt bestimmter Arten von Unternehmensfinanzierungen sein.
Wählen Sie einen Firmennamen. Stellen Sie sicher, dass der Firmenname Ihre Geschäftstätigkeit widerspiegelt und nicht bereits von einem anderen Unternehmen verwendet wird. Prüfen Sie auch, ob eine Website-Adresse (z. B. www.practicalbusinessskills.com) und die Namen der Konten in sozialen Medien für den Unternehmensnamen noch verfügbar sind.
Registrieren Sie Ihr Unternehmen. Möglicherweise ist Ihr Unternehmen bei den regionalen und nationalen Behörden meldepflichtig. Vielleicht muss Ihr Unternehmen auch bei der örtlichen Behörde angemeldet werden.
Informieren Sie sich über steuerliche Verpflichtungen. Eventuell benötigen Sie regionale oder nationale Steueridentifikationsnummern für Ihr Unternehmen. Auf den Websites Ihrer regionalen und nationalen Behörden finden Sie die Formulare zur Beantragung der Steueridentifikationsnummer.
Besorgen Sie nötige Lizenzen und Genehmigungen. Je nach Art des Unternehmens und dem Ort der Niederlassung sind möglicherweise lokale, regionale und nationale Lizenzen oder Genehmigungen erforderlich. Vielleicht finden Sie auch Unternehmensberatungen, die kostenlose Informationen für Kleinunternehmende anbieten.

Sobald Sie Ihr Unternehmen offiziell registriert und alle erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen erhalten haben, steht der offiziellen Eröffnung und dem Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen nichts mehr im Wege. Geschafft! Sie sind jetzt offiziell Geschäftsinhaber:in.

Der nächste Schritt ist eine Strategie zur erfolgreichen Führung Ihres Unternehmens und die Gewinnung von Kund:innen.

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