Стартап

Прежде чем открыть бизнес, необходимо трезво оценить, какая сумма вам потребуется для начала работы. Первоначальные затраты могут включать: инвентарь, аренду офисного помещения, оборудование, предполагаемые налоговые расходы и оплату труда сотрудников. Загореться каким-либо делом — владеть рестораном, салоном красоты, технической службой или строительной компанией — еще не гарантия достижения успеха. Период времени, необходимый для открытия бизнеса, часто зависит от типа самого бизнеса и его расположения. Если в деле занят всего один человек и не требуется никаких кредитов, то для начала работы может потребоваться всего месяц или два. Если речь идет о более крупной компании с сотрудниками, которой требуется финансирование на начальном этапе, то на открытие бизнеса может уйти до года.

На первом этапе важно изучить рынок и конкурентную среду, составить бизнес-план и обеспечить финансирование.

Начинающим владельцам бизнеса необходимо понять, какие шаги необходимо предпринять, чтобы запустить свое новое предприятие.

• Изучите рынок и конкурентную среду. Выясните, кто будет вашими основными конкурентами и как выглядят ваши идеальные клиенты. Вы можете это сделать, путем проведения телефонных или личных интервью, онлайн-опросов или фокус-групп с потенциальными клиентами, чтобы получить их отзывы. Спросите их, почему они покупают конкретный продукт или услугу, что им нравится или не нравится в продукции конкурентов и какую цену они готовы заплатить за то, что планирует предложить ваша компания.
• Определите, что вы будете продавать. Предлагая товар, услугу или и то, и другое, определите, что вы будете продавать и как это будет отличаться от предложений ваших конкурентов. Даже если вы продаете такие же товары или услуги, вы можете выделяться за счет своего местоположения, качества обслуживания клиентов или процессов совершения покупок.
• Составьте бизнес-план Бизнес-план — это план-график будущего вашей компании, в котором часто излагаются цели на первый, третий и пятый годы ведения бизнеса. Если для начала работы вам нужны сторонние инвесторы, чтобы получить от них финансирование, они должны будут изучить ваш бизнес-план и финансовую отчетность, прежде чем вкладывать деньги.
• Установите финансовые цели. Определите, какую сумму вам потребуется инвестировать, занять, потратить и сколько вы сможете заработать в течение первого года ведения бизнеса. Некоторые предприятия не приносят прибыли в течение первых нескольких лет, пока они укрепляют свою репутацию и создают клиентскую базу. Вам понадобится план для покрытия расходов в течение этого времени.
• Подумайте о партнерстве. Если у вас недостаточно средств или опыта, чтобы открыть бизнес самостоятельно, подумайте о партнерстве с кем-то, у кого есть дополнительные навыки или деньги для инвестиций. Потенциальное партнерство может развиваться со временем и компенсировать ваши начальные затраты за счет дополнительного финансирования со стороны партнера. Есть и другая возможность: вас нанимает владелец компании, который хочет продать бизнес в дальнейшем и предлагает вам выкупить бизнес поэтапно. Вместо получения наличных денежных средств для предварительной продажи, владелец может предложить вам долю в бизнесе за инвестирование в течение нескольких лет в качестве сотрудника. Это может стать хорошим вариантом для владельца в возрасте, чтобы передать бизнес и обеспечить будущее своих сотрудников, а также свой собственный выход на пенсию.
• Обеспечьте финансирование. Существует множество способов привлечения средств для создания компании — от получения кредитов для малого бизнеса до краудфандинговых кампаний.
• Создайте свой бизнес. Оформите его официально, выбрав название и зарегистрировав юридическое лицо. Возможно, вам придется зарегистрировать свой бизнес, получить местные и государственные идентификационные налоговые номера, разрешения или лицензии, а также подать заявку на регистрацию товарных знаков, авторских прав или патентов. Вы также можете открыть банковский счет для управления деньгами предприятия.
• Наймите сотрудников. Если вы нанимаете работников, вам необходимо убедиться, что вы соблюдаете региональное и национальное трудовое законодательство, и научиться управлять сотрудниками. Веб-сайт национального министерства труда является надежным ресурсом для получения дополнительной информации о трудовом законодательстве.
• Создайте свою клиентскую базу Как только ваш бизнес начнет работать, вам придется сосредоточиться на создании своей клиентской базы. Этого можно добиться, предлагая высокий уровень обслуживания клиентов, специальные предложения и поощрения для новых клиентов. В достижении этой цели также поможет маркетинговая кампания, например, раздача распечатанных купонов/флаеров или предложение акций, таких как распродажи «два по цене одного».
• Продвигайте свой продукт или услугу. Также важно продвигать свой новый бизнес и повышать осведомленность о нем. Это можно сделать путем создания веб-сайта, аккаунтов в социальных сетях и продвижения на общественных или отраслевых мероприятиях. Если у вас есть бюджет, подумайте о запуске рекламной кампании. Вы можете запустить рекламу в Интернете, в местных газетах или на любой другой площадке, где, по вашему мнению, ваши идеальные клиенты увидят ее.
• Контролируйте движение денежных средств. Контроль за поступлением и расходованием денежных средств (т. е.движением денежных средств) крайне важен для управления бизнесом. Часто непредвиденные расходы могут поставить владельцев в затруднительное положение, что влияет на их способность платить поставщикам и сотрудникам.

Рост

Если ваш бизнес прошел основные фазы на этапе возникновения и удалось достигнуть целей в области продаж, можно приступать к изучению возможностей роста. После создания клиентской базы и завоевания известности благодаря своему продукту или услуге, вы можете сосредоточиться на способах увеличения продаж и расширения деятельности.

На этапе роста ваш бизнес может начать зарабатывать больше денег, выйти на точку безубыточности, стать прибыльным или увеличить рентабельность.

Если ваш продукт или услуга набирает обороты, возможно, пришло время обратиться к инвесторам за дополнительным финансированием, чтобы расширить свой бизнес. Возможно, вам потребуется инвестировать в оборудование, нанять больше сотрудников или расширить ассортимент наиболее рентабельных продуктов или услуг. Возможно, на этом этапе нужно будет приостановить предоставление или попытаться усовершенствовать продукцию или услуги, которые плохо продавались.

Возможно, на первом этапе большая часть бремени по ведению бизнеса лежала на вас как на владельце. Если ваш бизнес развивается, возможно, вы сможете нанять и обучить сотрудников, которые помогут управлять текущими процессами. Так у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на продвижении бизнеса и управлении персоналом.

Это также может стать подходящим моментом для того, чтобы сосредоточиться на увеличении инвестиций в ваш фонд на случай чрезвычайных ситуаций, чтобы покрыть непредвиденные потери или инвестировать в открывающиеся возможности.

Зрелость

После нескольких лет работы ваша компания может достичь стадии зрелости, когда она становится более стабильной и прибыльной. Это третий этап жизненного цикла бизнеса.

Когда вы только начинали свой бизнес, возможно, у вас была ограниченная зарплата. Теперь, как владелец, вы, скорее всего, можете начать получать регулярную зарплату от компании.

Зрелые компании должны иметь сильную узнаваемость бренда и надежную или растущую клиентскую базу, позволяющую им расширять ассортимент продукции на новых или существующих рынках.

На этом этапе вы можете рассчитывать на то, что ваши сотрудники будут управлять текущими процессами, в то время как вы сможете сосредоточиться на долгосрочных целях.

Переход

Этап перехода представляет собой период, когда компания должна справиться с изменениями. Переход может быть положительным или отрицательным, и он может быть обусловлен многими факторами, включая:

• Снижение продаж
• Изменение рыночных условий, влияющих на бизнес
• Изменение предпочтений клиентов
• Возможность быстрого роста
• Личные обстоятельства

Для некоторых предпринимателей появление более крупного конкурента поблизости или снижение спроса на их продукцию или услуги может привести к снижению продаж. Когда вы сталкиваетесь с этими угрозами, вам необходимо придумать, как удержать и привлечь клиентов.

Переходный этап также может быть и периодом бурного роста. Когда ваш бизнес станет узнаваемым, у вас могут появиться возможности для сотрудничества с гораздо более крупными компаниями или группами клиентов. Прежде чем взяться за большой заказ от более крупной компании или национального сетевого магазина, убедитесь, что вы сможете удовлетворить спрос параллельно с другими поступающими заказами. Когда небольшая компания получает большой заказ, это может стать возможностью для роста и повышения осведомленности о вашей компании. И наоборот, если вы не сможете удовлетворить спрос, это может повредить вашей репутации и бизнесу.

Вам могут понадобиться дополнительные средства для инвестирования в производство и торговый персонал, но могут пройти месяцы, прежде чем вы начнете пожинать плоды от продаж. Управление этими большими оттоками и притоками денег может стать проблемой, которую вам придется решить, чтобы пережить период стремительного роста.

Исходя из ваших долгосрочных целей, вы, возможно, захотите сосредоточиться на разработке тактических планов для управления вашими немедленными реакциями во время переходного этапа. Тактический план учитывает сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также внешние угрозы и возможности; это поможет вам найти пути решения проблем или использования возможностей. Каждое из перечисленных решений поможет вам достичь этих долгосрочных целей.

Преемственность

Последний этап жизненного цикла бизнеса — это когда владелец принимает решение о закрытии, продаже или привлечении преемника для управления компанией.

Владельцы могут принять такое решение по разным причинам. Возможно, вы захотите попробовать что-то новое, возможно, ваш бизнес находится в упадке, возможно, вам нужно будет решать личные проблемы или проблемы со здоровьем. Или, возможно, ваш бизнес процветает, и вы думаете, что сможете выгодно его продать, а затем уйти на пенсию.

Для владельцев малого бизнеса преемник — это часто член семьи, друг или действующий сотрудник, который хочет взять на себя управление бизнесом. Однако вы также можете попытаться продать свой бизнес человеку, которого вы еще не знаете.

Возможно, вы захотите продать весь бизнес этому человеку или сохранить за собой право на долевое владение и получать доход от прибыли бизнеса, даже если вы больше не участвуете в повседневных процессах. Некоторые владельцы бизнеса соглашаются остаться и помочь обучить нового владельца во время переходного периода.

Процесс продажи может варьироваться в зависимости от типа бизнеса и места его расположения, но зачастую он включает в себя несколько этапов:

1. Определение стоимости бизнеса. Оцените стоимость бизнеса на основе его активов и продаж. Малый бизнес может стоить в несколько раз больше, чем его годовой объем продаж, но стоимость может варьироваться в зависимости от специфики ситуации. Вы можете нанять профессионала или компанию для определения стоимости бизнеса, если не знаете, что делать. Ищите специалиста, который имеет опыт оценки аналогичных предприятий и может использовать этот опыт для определения стоимости. Если вы самостоятельно определяете стоимость, ознакомьтесь с некоторыми этапами этого процесса, которые вам необходимо будет пройти.
2. Подготовка финансовой документации. Потенциальные покупатели захотят ознакомиться с вашей деловой документацией, финансовыми отчетами и налоговыми декларациями, чтобы лучше понять финансовое положение предприятия и историю продаж. Убедитесь, что все ваши документы готовы и в них содержатся точные сведения.
3. Поиск потенциальных покупателей. Вы можете разместить объявление о продаже своего бизнеса в Интернете или в местных изданиях. Вы также можете нанять бизнес-брокера — профессионала, который связывает продавцов с потенциальными покупателями в обмен на долю от цены продажи.
4. Упорядочение финансов. Многим покупателям потребуется взять кредит, чтобы купить ваш бизнес. Возможно, вам также придется одолжить покупателю деньги, позволив ему со временем выплатить вам часть цены продажи с процентами. Финансирование со стороны продавца может быть важным нюансом, поскольку это демонстрирует покупателю и другим кредиторам то, что вы верите в будущее бизнеса.
5. Обсуждение условий продажи. Как и во многих других сделках, ожидайте, что покупатель будет вести переговоры о цене продажи и условиях соглашения. Вы можете нанять профессионалов, которые уже занимались продажей малого бизнеса, включая бухгалтера и юриста, чтобы они проверили все до окончательной продажи.
6. Заключение сделки. После того, как вы пришли к соглашению, нужно официально оформить продажу, подписав юридические контракты, которые передают контроль и право собственности покупателю. Эти контракты могут быть сложными для составления и понимания, и, скорее всего, ваш юрист должен участвовать в этом заключительном этапе.

Если вы не можете найти продавца или получить достаточно высокую цену за свой бизнес, вы можете передать бизнес бесплатно члену семьи, другу или сотруднику. Так вы сможете сохранить за собой частичную собственность и получать доход от бизнеса.

Или, если бизнес уже находится в упадке, и вы думаете, что он долго не протянет, вы можете полностью закрыть бизнес, а не продавать или передавать его.

Закрытие бизнеса может быть простым процессом при условии небольшого объема долгов. Вы можете продать активы предприятия и расторгнуть контракты, а также вам, возможно, придется подать документы в региональное или национальное управление для расформирования вашего предприятия (если вы его создали). Если вы официально не распустите организацию, вам, возможно, придется продолжать платить сборы или налоги.

Если вы не можете справиться с долгами предприятия, попытайтесь поработать с кредиторами, чтобы погасить долги постепенно или уговорить их на меньшую сумму. Банкротство также может быть вариантом в зависимости от суммы долга и финансового положения бизнеса и вашего личного.